東協重心轉移：泰國的戰略定位

泰國位於東南亞心臟地帶，是東協十國的交通與物流樞紐。無論是北向連接中國雲南與寮國的泛亞鐵路，還是南向通往馬來西亞與新加坡的陸運走廊，泰國都具備「東協中樞」的地理優勢。

根據BOI（泰國投資委員會）資料，2023年泰國外資核准案件較前年成長30%，其中電子、汽車、航太及生技產業為投資主力。隨著中美貿易戰與供應鏈去中國化趨勢，越來越多企業採取「中國+1」策略，泰國成為首選目的地。

日本企業以汽車製造為主，奠定了泰國「東方底特律」的地位；中國近年大舉投入新能源車與電池產業，如上汽、比亞迪、長城、哪吒等皆落腳泰國；台商則在PCB、電子零件、塑膠、鞋業及金屬加工領域積極布局。

泰國政府投資政策與BOI新方向

泰國BOI在2023–2027年提出新的投資策略，從過去的「地區鼓勵型」轉向「技術導向型」。政策核心聚焦於：

• 高技術、高附加價值產業：智慧電子、電動車、機器人、自動化、航太、生技與綠能。
• 綠色與永續轉型：鼓勵節能減碳、再生能源及循環經濟。
• 人才與創新生態：推動研發中心與國際人才培訓。

BOI提供稅務與非稅務優惠，例如企業所得稅減免3–8年、進口機器免稅、外籍專才簽證加速通關，以及股息免預提稅等。

徐位敏指出：「BOI已不只是發證機構，更是投資支援整合者與商機促進者。」對台商而言，若能在BOI指定產業內進行研發或自動化升級，不僅可取得稅務優惠，也能提升與國際客戶接軌的競爭力。

EEC東部經濟走廊：泰國的產業黃金地帶

EEC（Eastern Economic Corridor）涵蓋北柳府、春武里府與羅勇府，是泰國政府最重點推動的工業區，目標是打造「亞洲製造＋創新科技樞紐」。

EEC內建設完善的高速公路、深水碼頭（Laem Chabang）、U-Tapao國際機場與高鐵網，形成完整的物流體系。這裡聚集了汽車、電子、機器人與醫療產業集群，也是外資設廠的首選地點。

BOI對進駐EEC的企業提供額外優惠，例如：

• 稅務減免延長1年
• 外籍專業人才可申請Smart Visa
• 允許外資100%持股
• 設廠審批流程簡化

徐位敏強調：「選址不只是地點問題，而是整體供應鏈的策略布局。」若能結合上下游產業鏈與交通樞紐規劃，將大幅降低營運成本並加快產品上市速度。

投資設廠的實務關鍵

（一）廠房租賃與購置比較

企業進入泰國時常面臨「租賃或購置」的抉擇。租賃可降低初期成本與靈活性，但長期成本較高且受限於租約續期。購置則能提升資產價值與自主性，適合長期經營或需要量身打造生產線的企業。

徐位敏建議，初期試營運階段可選擇租賃方式，在確立市場與人力穩定後，再逐步購置土地與廠房，形成長期資產。

（二）公司設立與法規流程

外商設立公司需決定股權比例、資本金額及公司類型（外資公司或泰資公司）。此外，還需完成：

• 工業用地與建廠許可
• 稅籍與增值稅申請
• 勞工保險與社保登錄
• 銀行帳戶開設與外匯管理

萬威顧問公司提供代辦與顧問服務，協助企業從註冊、BOI申請、報稅至ISO導入，確保合法合規落地。

產業鏈與人力資源策略

泰國擁有7,000萬人口，其中勞動人口佔比近六成，教育普及、語言能力佳。泰國勞工法嚴格，強調工會協商與勞資平衡。

企業在招募外籍幹部與本地員工時，應重視文化融合與階層溝通。

徐位敏分享：「台商最常犯的錯誤，是沿用台灣式管理，忽略當地的文化尊重與溝通節奏。泰國人講究和諧（Sanuk），若能建立信任關係，效率會比命令式管理高得多。」

此外，泰國政府推動「Thailand 4.0」政策，鼓勵企業導入自動化與智能製造，對有研發與技術升級計畫的企業給予研發支出抵稅與人力補助，這對中小型台商是一大助力。

外資常見挑戰與解方

在泰投資並非一帆風順，企業常面臨：

• 法規程序繁瑣與語言障礙
• 供應鏈初期建立時間長
• 土地與工業區價格上漲
• 稅務與進出口申報不熟悉
• 勞動合約與外勞申請問題

萬威顧問公司以「解憂、解難、少碰壁、少走冤枉路」為宗旨，提供全流程顧問服務，包括廠房稽核、進出口退稅、勞資糾紛處理、品質診斷與生產力改善等。

徐位敏提醒，外資企業在泰國成功關鍵不在速度，而在「穩健」：

「要先懂當地規則，再談效率；先建立信任，再談績效。」

永續經營與未來展望

泰國的產業發展正邁向「創新＋永續」並行的新階段。

BOI與多部門合作推動綠色能源與碳中和政策，未來五年將全面導入碳排交易制度。

對企業而言，導入能源管理系統（EMS）、太陽能設備與碳盤查報告，不僅能降低營運成本，也能提升ESG形象，吸引國際品牌合作。

泰國同時推動跨國企業設立國際商業中心（IBC），對跨國營運總部提供免稅與人才簽證優惠。這意味著台商若能在泰國建立研發與管理中樞，不僅能服務當地市場，更能輻射整個東協區域。

以智慧經營駕馭投資風險

泰國的投資環境正從「低成本製造」走向「高附加價值創新」。

對企業而言，成功不僅在於找到土地與勞力，更在於理解法規、文化與產業脈動。

如徐位敏所言：「泰國的門永遠為外資敞開，但能留下來的，是懂得尊重與長期經營的企業。」

當企業以數智化、合規化與永續經營為核心，泰國不只是製造基地，更是通往亞洲市場的跳板。

講師簡介

徐位敏（Vichai Saksuriya）先生現任萬威管理顧問有限公司（VanW Management Consultancy Co., Ltd.）執行長，同時也是北科大校友顧問與泰國留臺校友總會總務主任。他是泰國僑生，畢業於台北工專電機科與北科大EMBA泰國專班，曾在台達電（Delta Electronics）任職長達34年，歷任設計工程、品管經理、廠長、總廠長及副總裁，主導多項大型製造基地與能源系統專案，榮獲 泰國總理頒發的「Best Energy Teamwork Award」及「Thailand Top Corporate Brand Value in Electronics Award」 等多項殊榮。

退休後，他成立萬威管理顧問公司，希望協助新進外資企業少碰壁、少走冤枉路，提供從公司註冊、BOI申請、廠房選址到人事與稅務的一條龍顧問服務。他的演講以實戰經驗為核心，強調在「投資策略、經營落地與在地人才融合」三方面的成功關鍵，是外商進軍泰國的寶貴指南。

常見問題 FAQ

Q1：外資設立公司時可否持股100%？

若屬BOI核准產業，外資可全額持股並享稅務優惠；一般非BOI產業則須與泰資合資。

Q2：在泰設廠應優先選租或購？

初期建議租賃試營運，確立生產穩定後再行購地，並以工業園區為首選以簡化法規。

Q3：DigiwinGO如何協助企業落地？

DigiwinGO整合跨國顧問與在地夥伴，提供法規諮詢、系統導入、人才媒合及ESG數智化解決方案，協助企業安全登陸泰國市場。

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