东协重心转移：泰国的战略定位

泰国位于东南亚心脏地带，是东协十国的交通与物流枢纽。无论是北向连接中国云南与寮国的泛亚铁路，还是南向通往马来西亚与新加坡的陆运走廊，泰国都具备「东协中枢」的地理优势。

根据BOI（泰国投资委员会）资料，2023年泰国外资核准案件较前年成长30%，其中电子、汽车、航太及生技产业为投资主力。随着中美贸易战与供应链去中国化趋势，越来越多企业采取「中国+1 」策略，泰国成为首选目的地。

日本企业以汽车制造为主，奠定了泰国「东方底特律」的地位；中国近年大举投入新能源车与电池产业，如上汽、比亚迪、长城、哪吒等皆落脚泰国；台商则在PCB、电子零件、塑胶、鞋业及金属加工领域积极布局。

泰国政府投资政策与BOI新方向

泰国BOI在2023–2027年提出新的投资策略，从过去的「地区鼓励型」转向「技术导向型」。政策核心聚焦于：

BOI提供税务与非税务优惠，例如企业所得税减免3–8年、进口机器免税、外籍专才签证加速通关，以及股息免预提税等。

徐位敏指出：「BOI已不只是发证机构，更是投资支援整合者与商机促进者。」对台商而言，若能在BOI指定产业内进行研发或自动化升级，不仅可取得税务优惠，也能提升与国际客户接轨的竞争力。

EEC东部经济走廊：泰国的产业黄金地带

EEC（Eastern Economic Corridor）涵盖北柳府、春武里府与罗勇府，是泰国政府最重点推动的工业区，目标是打造「亚洲制造＋创新科技枢纽」。

EEC内建设完善的高速公路、深水码头（Laem Chabang）、U-Tapao国际机场与高铁网，形成完整的物流体系。这里聚集了汽车、电子、机器人与医疗产业集群，也是外资设厂的首选地点。

BOI对进驻EEC的企业提供额外优惠，例如：

徐位敏强调：「选址不只是地点问题，而是整体供应链的策略布局。」若能结合上下游产业链与交通枢纽规划，将大幅降低营运成本并加快产品上市速度。

投资设厂的实务关键

（一）厂房租赁与购置比较

企业进入泰国时常面临「租赁或购置」的抉择。租赁可降低初期成本与灵活性，但长期成本较高且受限于租约续期。购置则能提升资产价值与自主性，适合长期经营或需要量身打造生产线的企业。

徐位敏建议，初期试营运阶段可选择租赁方式，在确立市场与人力稳定后，再逐步购置土地与厂房，形成长期资产。

（二）公司设立与法规流程

外商设立公司需决定股权比例、资本金额及公司类型（外资公司或泰资公司）。此外，还需完成：

万威顾问公司提供代办与顾问服务，协助企业从注册、BOI申请、报税至ISO导入，确保合法合规落地。

产业链与人力资源策略

泰国拥有7,000万人口，其中劳动人口占比近六成，教育普及、语言能力佳。泰国劳工法严格，强调工会协商与劳资平衡。

企业在招募外籍干部与本地员工时，应重视文化融合与阶层沟通。

徐位敏分享：「台商最常犯的错误，是沿用台湾式管理，忽略当地的文化尊重与沟通节奏。泰国人讲究和谐（Sanuk），若能建立信任关系，效率会比命令式管理高得多。」

此外，泰国政府推动「Thailand 4.0」政策，鼓励企业导入自动化与智能制造，对有研发与技术升级计画的企业给予研发支出抵税与人力补助，这对中小型台商是一大助力。

外资常见挑战与解方

在泰投资并非一帆风顺，企业常面临：

万威顾问公司以「解忧、解难、少碰壁、少走冤枉路」为宗旨，提供全流程顾问服务，包括厂房稽核、进出口退税、劳资纠纷处理、品质诊断与生产力改善等。

徐位敏提醒，外资企业在泰国成功关键不在速度，而在「稳健」：

「要先懂当地规则，再谈效率；先建立信任，再谈绩效。」

永续经营与未来展望

泰国的产业发展正迈向「创新＋永续」并行的新阶段。

BOI与多部门合作推动绿色能源与碳中和政策，未来五年将全面导入碳排交易制度。

对企业而言，导入能源管理系统（EMS）、太阳能设备与碳盘查报告，不仅能降低营运成本，也能提升ESG形象，吸引国际品牌合作。

泰国同时推动跨国企业设立国际商业中心（IBC） ，对跨国营运总部提供免税与人才签证优惠。这意味着台商若能在泰国建立研发与管理中枢，不仅能服务当地市场，更能辐射整个东协区域。

以智慧经营驾驭投资风险

泰国的投资环境正从「低成本制造」走向「高附加价值创新」。

对企业而言，成功不仅在于找到土地与劳力，更在于理解法规、文化与产业脉动。

如徐位敏所言：「泰国的门永远为外资敞开，但能留下来的，是懂得尊重与长期经营的企业。」

当企业以数智化、合规化与永续经营为核心，泰国不只是制造基地，更是通往亚洲市场的跳板。

讲师简介

徐位敏（Vichai Saksuriya）先生现任万威管理顾问有限公司（VanW Management Consultancy Co., Ltd.）执行长，同时也是北科大校友顾问与泰国留台校友总会总务主任。他是泰国侨生，毕业于台北工专电机科与北科大EMBA泰国专班，曾在台达电（Delta Electronics）任职长达34年，历任设计工程、品管经理、厂长、总厂长及副总裁，主导多项大型制造基地与能源系统专案，荣获泰国总理颁发的「Best Energy Teamwork Award」及「Thailand Top Corporate Brand Value in Electronics Award」 等多项殊荣。

退休后，他成立万威管理顾问公司，希望协助新进外资企业少碰壁、少走冤枉路，提供从公司注册、BOI申请、厂房选址到人事与税务的一条龙顾问服务。他的演讲以实战经验为核心，强调在「投资策略、经营落地与在地人才融合」三方面的成功关键，是外商进军泰国的宝贵指南。

常见问题FAQ

Q1：外资设立公司时可否持股100%？

若属BOI核准产业，外资可全额持股并享税务优惠；一般非BOI产业则须与泰资合资。

Q2：在泰设厂应优先选租或购？

初期建议租赁试营运，确立生产稳定后再行购地，并以工业园区为首选以简化法规。

Q3：DigiwinGO如何协助企业落地？

DigiwinGO整合跨国顾问与在地伙伴，提供法规咨询、系统导入、人才媒合及ESG数智化解决方案，协助企业安全登陆泰国市场。

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